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如何做一个出色的木门代理商

当前位置:: 门窗网 » 门业资讯 » 门窗知识 » 正文 来源:时间:2019-12-24浏览: 17

近年,木门行业迎来了前所未有的高速发展期,木门代理商越来越多,彼此之间纷抢市场,竞争异常激烈。这其中有做得出色的,有平平淡淡的,也有苦苦挣扎的。为什么?综合众多优势商家的经验之谈,抛开看似一致的表面,挖掘其内在实质,不难发现,木门经销商的“成功法宝”缘于多样,总结如下,与行业商家共飨。

选择产品不能错

俗话说得好,“男怕入错行,女怕嫁错郎”。

立志做大做强的木门经销商同样如此,选择产品至关重要。在选择产品上以下几个重要因素必须考虑,首先是产品自身的优势,包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等,然后是该木门产品的定位,看它是否与当地市场有很好的结合度,它是否属于本地畅销的产品类型,或者在当地市场具有潜在的竞争优势,成为下一步的“绩优股”。如果这一点选对了,胜算就达到七成。

落定店址是基础

当所代理的产品敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了。李嘉诚说过,经商最重要的一是口岸、二是口岸、三还是口岸。可见选择店址的重要性。选择店址有何标准呢?首先要在当地选定建材市场,一般而言,某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地),所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”,这种情况就直接选择。而有多家建材市场时,经销商就需要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。特别是市场方领导者及其团队,市场是死的,人是活的,团队的战斗力直接决定了市场的人流量,也就是决定你的钱袋。

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