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实木门2至3年内:占据三四线城市困难

当前位置:: 门窗网 » 门业资讯 » 商学院 » 门窗开店指南 » 正文 来源:时间:2019-04-05浏览: 67

当前,工业化进程持续发展,个人、商业收入不断增加,住房面积、住宅私有化程度加深,国外投资需求扩大,国内消费市场迅速发展,这一系列原因都促进了门窗业的发展。中国门窗的需求量以每年11%的速度增长,2011年产值预计将达到1950亿元。在实木复合门占据二、三线市场主流的今天,实木门、原木门已经成为市场的“配角”。虽然有个别实木门生产企业有进军二、三线城市的想法,但终都因为市场消费能力有限而放弃了。

局限:高端消费群体有限

纵观当下市场形势,实木门和复合门的市场占有量比例大约是1∶3。复合门以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后,复合门生产企业果断发力二、三线市场,并获得成功。

再回过头看,实木门的发展就没有那么顺利了。冠牛木门、润成创展、郭氏木门、华鹤木门的负责人纷纷表示,实木门下沉二、三线市场的时机并不成熟,四线城市更是不敢去想。主要原因是,一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木门价格都在4000-5000元左右,更好的则上万元。而二、三线城市的消费者收入有限,绝大部分是农民,只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木门。

设想:实木门定将占据一席之地

实木门作为门中的高端消费品,其附加值很高,不少中高端客户已把实木门作为家装的优选。实木门天然的木纹纹理和色泽,对崇尚回归自然的家庭来说,无疑是优佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情,不仅外观华丽,雕刻精美,而且款式多样。这些都是实木门立足中高端市场的重要原因。

润成创展兰州店负责人汪如永、华鹤木门兰州店负责人齐秀珍在谈到实木门市场前景时都表示,“随着消费者收入的增加,以及国家出台的刺激消费政策的引导,在未来木门市场上,实木门必将占据一席之地,而且市场份额会越来越大,但是整体发展速度不会太快,目前,还是以省会城市消费群体为主。”

现实:“全能工厂”冲击实木门市场

在国内市场上,很多实木门经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为,大城市消费水平较高,家庭装修的消费能力较强。此外,大城市经济实力较为雄厚,城市建设速度快、工程多。对于各经销商来说,大大小小的新建楼盘以及新型建筑,的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈,经销商发展的难度很大。

而在二、三线城市,实木门的市场并不十分景气。在兰州,加工木门的工厂不在少数,但是这些工厂从设备、人员、技术上讲,都无法真正保证产品的品质,更谈不上细节。同时,市场上恶性的价格战导致了OEM加工泛滥,令实木门经销商倍感无奈。笔者在采访中了解到,这些OEM工厂成了全能工厂,只要是订单,不论是白皮门、免漆门、烤漆门,还是实木门、工艺门,他们都能做。某业内人士透露,兰州实木门市场不景气,与这些OEM工厂粗制滥造有很大关系。

结论:实木门暂无缘三、四线市场

事实上,经过多年的网络布局,国内众多的复合门企业,已经牢牢占据了二、三线城市并平稳的发展。

笔者在走访三、四线市场时发现,这里很少有实木门店面,如果有,也是在复合门店内捎带卖一两款实木门。经销商说,代卖实木门主要是做个展示,即便有真正需要的消费者,一看品种如此单一,也都不买了,真正能够成交的实木门并不多见。整个市场还是以复合门为主。

实木门进军二、三线市场都没有十足的把握,想要进四线市场,更显得有点“悬”。一方面,四线城市基本上都处于村镇,农民的消费理念,刚开始从原始的自打家具,转变到价格便宜的免漆门或者烤漆门,消费意识和消费水平还达不到购买实木门的标准。另一方面,实木门居高不下的价格也让农村消费者望而却步。

综上所述,未来2-3年内,实木门无缘三、四线市场。

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