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品牌进商战木门企业营销大开市场

当前位置:: 门窗网 » 门业资讯 » 商学院 » 门窗开店指南 » 正文 来源:时间:2019-04-05浏览: 41

品质是生存的前提,品牌是企业生存的保障。木门企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后,终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为木门企业“后的商战”。

任何木企业想要在品牌战略中取胜,就必须重视品牌发展。今后木门营销竞争会越来越激烈,木门企业只有在营销上采取明智务实策略,不断创新,才能打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。笔者在这里主要说的是通过营销创新进行的品牌塑造。营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P:产品、价格、渠道、促销,就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。

促销不是全能的,但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意:一是准备要充足;二是不要打价格战,价格战让脆弱的经销商,中小木企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,双重优惠,把好处让利到消费者身上。木门企业品牌营销怎样“激活”市场?

目前常用的打折,赠送类促销占据了促销手段的50%以上,使用这些方法的关键在于与众不同,如购买木门优惠券的赠送,个性家居礼品赠送,创新小家电赠送,亚运会门票赠送,各险种保险单赠送就比较有创意。另外,概念促销,产品捆绑促销,单个款式的薄利润促销,广告促销,展会促销,也是不错的选择。

1、组建战略销售联盟,扩大品牌张力

如四川木门品牌整合联盟战略;宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的效果。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。

2、大力发展网络营销与移动营销

网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的一律限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度,网络电子营销是中小企业的独门“利器”。尤其是在经济危机时,每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”,将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来很好的发展时机,中小木门企业一定要抓住这个时机。中国建材优先网,搜房家居网,焦点家居网,中国团购网,中国木门网,阿里巴巴等都是目前比较知名的网络平台,可选择使用。

3、加强对老客户的巩固,大力开拓新客户

据哈佛管理资料说“开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍”。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品,合作的风险性较低,对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大,老客户在企业口碑方面的作用也不可低估,尤其是在这寒冷的冬天,中小木门企业更应站在经销商的角度,加强销售指导与培训,传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心,设法为他们减压送暖,共度难关。维系老客户的重要性无须多言,获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展,就必须重视开拓新客户。

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